Se ipotizziamo di guadagnare 20 € all’ora per un totale di 8 ore, il valore che generiamo quotidianamente con il nostro lavoro ammonta a 160 €. Tuttavia quei 20 € orari sono una media fittizia che non tiene conto di ciò che davvero succede nel corso di 8 ore. Per capirlo, utilizziamo la cosiddetta Power Curve, un’invenzione di Perry Marshall, che mostra…
Come posso predisporre il mio interlocutore ad una certa apertura mentale che faciliti il soddisfacimento di una richiesta o che lo porti a percepire favorevolmente il messaggio che gli trasmetto? Usando degli stimoli che attivino concetti quali flessibilità, ampiezza di vedute, disponibilità al confronto, curiosità intellettuale, duttilità, insomma tutto ciò che rientra a pieno titolo nello schema “apertura mentale”. Nel concreto come…
Parlando di persuasione non si può prescindere dal concetto di percezione perché, se la realtà che ci circonda è oggettiva, il modo in cui la percepiamo è altamente soggettivo. La nostra percezione del reale è la lente attraverso la quale interpretiamo e diamo un senso a tutto ciò che accade. Quindi se voglio far sì che il mio interlocutore agisca in un…
Se la vendita, per dirla con Perry Marshall, è un processo di “squalifica di suspect”- vale a dire di tutti coloro che non corrispondono al profilo del nostro cliente ideale-, allora dobbiamo imparare a separare la lolla dal grano, ad individuare con efficacia l’esatto insieme dei nostri potenziali clienti.Google ci aiuta in questo in diversi modi. Il primo di questi fa uso…
Ripartiamo dalla fine dell’articolo precedente rivedendo brevemente come leggere e comprendere questo frammento di file HTML per arrivare ad adattarlo al nostro scopo: creare una maschera di ricerca personalizzata. Le parole in giallo (option, form, input, ) sono elementi o tag HTML: rappresentano le componenti costitutive di un file HTML e sono facilmente identificabili perché racchiusi in uno spazio delimitato da questi…
Se mi trovo a rifare ripetutamente ricerche simili ogni giorno, può valere la pena di automatizzare il lavoro creando un modulo di ricerca personalizzato che posso aggiustare di volta in volta. Se poi ci investo del tempo e ne esce qualcosa di abbastanza accurato e funzionale, è possibile che qualcun altro possa beneficiare del mio lavoro. Search Interfaces for Translators (http://www.multilingual.ch) ne…
L’asterisco come un jolly che completa una stringa di ricerca. Alcuni motori di ricerca ci permettono di anteporre o posporre ad una parola un carattere speciale- normalmente un asterisco, ma può essere anche un punto interrogativo- che funge da segnaposto. A che che cosa serve questo carattere speciale? Vediamolo con un esempio: Una richiesta di questo tipo moon* restituisce vari risultati tra…
La combinazione di intitle e inurl A volte un commerciale ha bisogno di impostare una ricerca sulla base di categorie specifiche senza per questo limitare la tipologia di informazioni reperibili. Se ci sono, un luogo in cui cercare queste categorie è di sicuro lo URL (Universal Resource Locator). Anche noto come indirizzo web o indirizzo internet, funziona un po’ come l’indirizzo di…