“Qualsiasi dato diventa importante se è connesso ad un altro” -Umberto Eco, Il Pendolo di Foucault Per imparare a ricordare dobbiamo innanzitutto capire la natura e l’ubicazione della memoria. Le prime ricerche in tal senso risalgono agli anni ’40 e ’50 del secolo scorso e si concentrano su quello che all’epoca sembrava il posto più ovvio dove rintracciare l’origine della memoria: i…
Che cosa sono le collocazioni? Ogni lingua naturale tende a formare delle combinazioni più o meno stabili di parole che ricorrono con una certa frequenza sia nello scritto sia nel parlato. Queste combinazioni si chiamano tecnicamente collocazioni. Esempi ne sono espressioni del tipo pay attention to, flatly contradict, commit a crime. Le collocazioni sono un insieme vastissimo che non riguarda semplicemente il…
Quanto tempo mi serve? Lo studio di una nuova lingua non dovrebbe né potrebbe impegnare tutto il nostro tempo libero perché ci sono il lavoro, la famiglia, le spese, i lavori domestici e tutta una serie di altre attività che richiedono la nostra attenzione. Lo scopo non è quello di lasciare tutto per imparare una lingua ma far sì che lo studio…
Se ipotizziamo di guadagnare 20 € all’ora per un totale di 8 ore, il valore che generiamo quotidianamente con il nostro lavoro ammonta a 160 €. Tuttavia quei 20 € orari sono una media fittizia che non tiene conto di ciò che davvero succede nel corso di 8 ore. Per capirlo, utilizziamo la cosiddetta Power Curve, un’invenzione di Perry Marshall, che mostra…
Come posso predisporre il mio interlocutore ad una certa apertura mentale che faciliti il soddisfacimento di una richiesta o che lo porti a percepire favorevolmente il messaggio che gli trasmetto? Usando degli stimoli che attivino concetti quali flessibilità, ampiezza di vedute, disponibilità al confronto, curiosità intellettuale, duttilità, insomma tutto ciò che rientra a pieno titolo nello schema “apertura mentale”. Nel concreto come…
Parlando di persuasione non si può prescindere dal concetto di percezione perché, se la realtà che ci circonda è oggettiva, il modo in cui la percepiamo è altamente soggettivo. La nostra percezione del reale è la lente attraverso la quale interpretiamo e diamo un senso a tutto ciò che accade. Quindi se voglio far sì che il mio interlocutore agisca in un…
Se la vendita, per dirla con Perry Marshall, è un processo di “squalifica di suspect”- vale a dire di tutti coloro che non corrispondono al profilo del nostro cliente ideale-, allora dobbiamo imparare a separare la lolla dal grano, ad individuare con efficacia l’esatto insieme dei nostri potenziali clienti.Google ci aiuta in questo in diversi modi. Il primo di questi fa uso…
Ripartiamo dalla fine dell’articolo precedente rivedendo brevemente come leggere e comprendere questo frammento di file HTML per arrivare ad adattarlo al nostro scopo: creare una maschera di ricerca personalizzata. Le parole in giallo (option, form, input, ) sono elementi o tag HTML: rappresentano le componenti costitutive di un file HTML e sono facilmente identificabili perché racchiusi in uno spazio delimitato da questi…
